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带你年末火一把!直通车新技巧

淘宝美工学习,选对好的培训班,是成功的一半。杭州最好的淘宝美工培训学校育达教育,我们敢教,您们敢约吗?育达教育学美工到底好不好,免费试听课程等您来,一听便知!我们用数据说话,要知道在杭州,10个淘宝美工设计师就有6个毕业于育达教育,下一个成功的电商美工设计师会是您吗?

今天来说说那些进淘还有出淘的人和事,总有人抱怨没法做了,准备出淘,投入太多,流量来的太少,也总会遇见一些拥有着让人羡慕的事业工作,偏偏要辞职入淘,在没有接触的电商的人眼里,这是一篇暴利的蓝海,但是现在把一个店铺从零到有做起来不是那么简单的!


一、首先,说说新店铺流量特点:


1、产品曝光度小,点击率较少

2、产品展示位置靠后,曝光量小

3、产品流量来源单一,流量入口少

4、店内只有少数产品有流量,其他产品基本为零等等

      

一个新店铺,要同时具备天时地利人和,也就是说你除了货源价格的优势,图片详情,还有赶对时机,也就是产品的应季应事性,再有就是有一定的运营推广能力,一个新的店铺被搜索到是件难事,没有一定运营基础的能做起来的基本都是碰运气的,把握真真实实的操作技巧,你成功的可能才占一半,不是打击派友,确实有天时地利人和都具备的店铺一样关张大吉,也有不少凭着一腔热血做起来的店铺,世界之大无奇不有,你现在需要知道的就是想做好店铺,流量是必须,你该如何来解决流量的问题。


二、如何稳定提升流量:



1、针对产品曝光量小的解决措施:


(1)开通直通车:提升产品整理曝光量,提升点击率,前期要注重直通车的点击率、平均点击花费,最大限度的提升点击率,降低ppc。


(2)开通淘宝客:让更多的淘客推广和宣传店内产品,提升曝光量

淘客的佣金要参考一下行业产品设置的比例,佣金比例设置越高越好,让更多的淘客对你的产品感兴趣。


(3)设置拉人有奖、分享有礼等活动,让进来的客户宣传扩散


(4)做标题优化、添加展现点击转化高的关键词,提升产品关键词的展现量

      

查看店内引流关键词及成交关键词,做好标题优化,最大限度的覆盖和产品相匹配的关键词,增大流量入口,加大产品的曝光量。


2、针对产品展示位置靠后的解决措施:


(1)提升产品转化率:保持产品转化率高于行业平均水平,并且加大产品的增幅速度。


(2)增加产品销量:可通过基础销量的积累、上活动等方式增大产品的基础销量。


(3)提升售后服务综合指标:dsr要高于行业、退款速度加快、退款率降低,避免退款纠纷和处罚。


三、开车推广前需要做足的准备


      

提高质量分、转化率等等先不说,总会让你忽略前期准备,导致基础没打好,出现很多问题,下面说一下直通车前期准备经验给大家。


1、选款:


选产品是推广的重中之重,可以形容为龙头,基础做好了,你后面的付出才能达到良性的发展,选款主要从4个方面来考虑:


       第一、  主观因素,主要去分析产品本身的属性,比如:基础销量,卖点,利润,库存,应季性,收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。

       第二、 产品数据,例如访客数,访问深度,跳失率,停留时间,根据产品的受欢迎程度,去挖掘潜力款。

       第三、  外界因素,类目趋势,近期需求量,竞争对手的优势。

       第四、直通车测款,分析质量得分,点击率,定向流量,类目流量等等数据来做分析。

     

要根据不同的数据情况做分析,根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款,数据情况好的留下,继续推广,数据情况低的,停止推广,减小整个后台的消耗。这方面,须得关注几个数据:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做,这样可以起到很好的效果。


2、考虑宝贝的利润:


首先是了解宝贝的利润情况,再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高,可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价,对宝贝进行修改和完善。 


3、关键词优化:


直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上,我们要对关键词做筛减、添加,并不停地优化和更新。前期做推广,宝贝需要增加曝光度,这时可以加大力度,增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了,质量得分培养起来了,我们的出价也就降低了,直通车整体的消耗也可以得到控制了。很多卖家在选择和优化关键词上绞尽脑汁,如果嫌太过费力,建议可以用省油宝,长尾计划是长尾精准词为主热词为辅,适合测款和精准引流;全能计划是热词占比多一些,适合引流做爆款。  


4、PPC:


对于PPC低的关键词,点击量大的关键词,做提高出价的调整;对于PPC高的关键词,点击量小的关键词,做降价的的调整;对无展现,无点击量的关键词做删除的调整;对展现高,平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。


5、定价:


价格也不是盲目来订的,抽空多去研究下定价策略,关于数字方面的一些定价技巧,在保证利润的前提下,实现转化最大化。


6、直通车出价:


你应该会奇怪,为什么有些类目,有些词,有些人会出那么高的价格?因为这些关键词带给店铺相当高的流量,证明竞争人数众多,搜索量也非常高,所以才会出高价来抢。


对于中小卖家来说,直通车要不要开?


保守来说,货源靠谱的基础上,店铺需要流量肯定是要开的,现在拼自然流量,做好店铺太难了。


那到底要不要出高价去抢排名?


首先有实力的话,货源给力,产品转化率不错,可以出高价去抢排名,前提是以产品转化率为基础来衡量,前期开车带来销量是计入商品转化率上,商品有销量才会增加人气、排名才会上升,后面慢慢降低出价即可。

 

四、问题店铺的观察及调整过程



1 、挑选宝贝 


在前期做推广时,需要做好宝贝的选款。选款,首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过生意参谋查看全店的宝贝受访问排行,分析跳失率,平均停留时间,最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广,日限额根据预期效果还有实力来限制。前面关于选款重点讲了,就不再说。


2、挑选关键词  

宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过:淘宝系统推荐,淘宝下拉框,你是不是想找,省油宝好词推荐等等。


找到属性相关的关键词进行添加。也可以通过省油宝软件这种好词推荐的功能,成交转化词、流量飙升词、性价比词等等,能够比较好的匹配我们的选词需求。另外还要看宝贝的创意效果的得分,若创意效果的分比较低,可以通过换图,换创意标题来得到提升。


3、优化数据 

关键词对于后台来说是流量的主要来源,可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此每天必须做的操作,就是不停地优化关键词,对关键词做调整。  

后台关键词的操作思路是,对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价,对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小,则添加热词做引流。直通车流量大,转化率不高,则降价调整或删除近30天没有效果的词。可以看下流量大的关键词有哪些,如果是没有转化率,花费又很高的,这样的关键词对后台来说是没有什么作用的,可以删除。


4、定向推广 

定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果,在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源,让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停,定向数据效果好的宝贝,调整定向出价。


5 、优化策略


(1) 点击率高,加购收藏低,成交转化低:可以去优化详情页、评价等。


(2) 点击率高,加购收藏高,成交转化低:一可能是价格的问题,去看一下同类竞品的价格是多少,二是开展店铺活动,促进成交转化,三是提高客服的询单转化能力,同时运用短信等进行催付。


(3) 点击率低,成交转化高:优化图片,提升直通车点击率,产品具有很大的潜力。


(4) 点击率低,成交转化低:款式和产品不是受市场欢迎的产品,可以考虑换款。


(5) 点击率高,成交转化高:这是市场接受度比较高的产品,我们可以重点去推广,制定推广计划,保证商品库存。


直通车优化技巧,也不是一朝一夕能完全说透的,自己摸索前行固然是好,但是如果实在摸不清优化技巧,又想做推广,或者说没有时间去细致的调整,可以用自动优化软件,比如说省油宝,省牛等来进行一个自动的优化调整,像省油宝软件用户最多、效果也不错,还是听到很多卖家在用的。现在要想有流量不开车确实是难了,但是摸得透做得好的又不多,多学习找辅助,也是不二之选。


五、最好说说年底上新推广技巧:


1、 选出有销量基础的两款商品,一款为利润款;另一款为引流款,并且引流款需要同时放在手机淘宝上售卖。


2、 提高商品基础销量可使用买一送一、限时抢、好评返现等营销手段。(好评返现不能出现在详情页中,但是能在旺旺聊天记录中出现,而且返现的支付方式可选择微信,并且顺手增加微信的粉丝量,扩大推广渠道。)


3、 根据商品利润扣除成本,选择性送出优惠券,建议给老顾客大金额的优惠券,增加他们的回头率;新顾客,象征性就行了。


4、 建议使用直通车把引流款做上去,并且是使用直通车低价“送”给顾客,虽然不能赚多少钱,但是流量和点击率上升明显,以及后期PPC可以降至最低。


5、 当前期准备做好以后,就能把利润款放上直通车了,因为了前期的充分准备,每天的流量、点击率至少有最低保证,大胆推,并且使用微信发布推广信息,吸引其他客源。

 

6、做推广固然重要,但是预热更是重中之重,一个好的产品做起来也要看好时机,如果别人的已经做到小爆款了,你再开始,那你绝对已经晚了一步,当你选好目标,就应该开始来预热,年前这段时间正好是你年后要主推产品的预热阶段,不要说,还没剩几天,直接回家过年,是我说的晚了,有长远目光的卖家,明年的主推款早已经预热了至少半个多月了,你为自己做了长远的打算了吗?


年底饕鬄,提前恭祝大家过一个好年,希望这篇文章可以帮到大家在春节来临之际,可以有更多的收获!在这里还要提醒大家一下,想要开好直通车,就不能松懈,要坚持观察、优化、调整,直通车的知识,永远也学不完,日益更新的知识与技巧,只要你勤加学习,就一定可以开好车,挣大钱!

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