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【育达商学院】淘宝代理分销必看,走出原地打转的怪圈!

淘宝美工学习,选对好的培训班,是成功的一半。杭州最好的淘宝美工培训学校,育达教育,我们敢教,您们敢约吗?育达教育学美工到底好不好,免费试听课程等您来,一听便知!我们用数据说话,要知道在杭州,10个淘宝美工设计师就有6个毕业于育达教育,下一个成功的电商美工设计师会是您吗?

做淘宝最难的事情是从0-1(标准是一天赚500元左右),这远比从1-10(标准日营业额1万元)、从10-100(标准月营业额200万以上)要难的多,为什么?


因为从0-1需要克服的是方向和基本功两大难题,基本功还好说,只要认真学习请教花上个1-2个月都可以小白变大神,但方向问题是个看不见摸不着的东西,需要反复尝试,而且每尝试1次至少花个3-4个月时间,不行换思路还要走一遍老路,很多中小卖家其实就一直这么来来回回的走原路,甚至3-4年都没走出一条像样的路,非常痛苦非常迷茫!他们并不清楚自己做的事情的结果是什么,总觉得做起来了就能赚钱,但事实并非如此!(其实只要你能找到简便方法,路走起来很简单)。


可能我话说的严重了,但有时候我很难理解,坐下来稍微计算一下,也就知道结果了,为什么不算算呢,或者说给自己多几种假设也行啊,哪一种假设结果会是好的,过程当中调整也可以啊,但是大部分都没有做这样的事情!!


我也不知出于本性还是出于什么,想跟广大中小卖家分享下怎么给店铺分析利弊!

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以下是我们发出的一份诊断申请表,如有跟表上类似情况的“亲”注意了,也许说的就是你!



从这张表格上,不难看出这哥们几个特点:1.有毅力但缺少魄力(要不然8个月创业24小时登旺旺又不赚钱,早不干了,或者早换类目了);2.心态偏消极做事偏马虎(做了8个月即便都在学习不资深也差不多了,他都是略懂,还带有埋怨情绪);


以下是我们的聊天记录:



内容的大概意思是:他觉得必须自己先做量(至少5000件)才能去找工厂谈价格,否则就只能保持一单赚几块钱就这么干,事实他8个月的时间也是这么耗过来的。


这里他忽略创业者第一特点:“就是有贼心也有贼胆”,假设他用8个月的学习与咨询写出一份完美的爆款计划,并非难事,而且可以做的很完美,拿着这个计划去找厂方谈,以帮助厂方打开线上销量,甚至开拓线上品牌的角度谈判,谈个20-30家,我相信一定会说动1-2家愿意跟你玩的。


反过来说:几块、十几块成本的产品,工厂备几千件货再正常不过了,就是毛毛雨的事,关键是你能不能说服工厂支持你足够的毛利空间,相信来自于落差,你花8个月时间去写一份爆款的计划PPT,你就是专业的,绝对专业,他不相信你相信谁?


其实我们大部分中小卖家都是死于这一条上面,没有周密的计划,不敢去谈判,觉得不可能,就这么干耗着时间,这边转悠转悠那边转悠转悠,最后总结出一个结论:“特么淘宝太坑爹”不能做。


我在这里也不是给淘宝做宣传的,而是就事论事,给大家一个映射照照,看看自己是不是这样,是不是遇到困难束手无策,是不是坐在那等死。


以上是第一点,第二点是关于“选品”问题,显然他对我说的这个问题并不在意!


选品是一个店铺能否运营成功的第一问题,核心问题。他代理的品牌大家都看到了,没有任何知名度,要想做起来你只能当成自己的品牌操作(所有做品牌代理的都去搜索指数上面搜搜品牌词,如果确定吃不了品牌流量红利,马上去跟厂方谈利润,又没品牌红利又没利润的乘早放弃),那强势单品的问题你必须考虑(如果是大品牌,苏泊尔、飞利浦之类的,你不用想太多,他们有强大的产品团队帮你搞,品牌知名度也是旗舰店炒,你要负责的就是在分销商中爬到顶端,与厂商一起搭台子唱戏)。


对于新品牌来说,尤其是没有强大研发能力的小工厂品牌来说,你必须做一个系统的市场分析,单品SWOT分析,找到市场上新的机遇,与工厂合理操作。


我相信用这8个月的时间研究产品营销环节,你不资深也离得不远了,也许很多小工厂老板都不如你懂得多,况且你多谈一个老板你又多懂了一层产品知识,最后你就是专家。


8个月的时间,你变成了爆款专家+产品营销专家,这个价值是不可估量的。我只相信一点,时间花在值得的事情上一定是值得的,正式因为“难”他才值得。


以此与大家共勉吧!做淘宝并非只是谈一些刷单、直通车之类的技术,我觉得作为创业者的角度去看待这件事反倒更容易,更扎实,有很多店铺找我来诊断最终说的80%都是内功不扎实的问题,暴力打法的时代过去了,需要的是扎实的内功,更需要扎实的店主。

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