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【育达商学院】宝贝主图优化提高点击率!

杭州育达电商学院,专业开设:电子商务,网上开店、网店运营推广、美工创意设计、平面(广告)设计、网页设计、PS图像处理等培训。

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店铺想要提高成交率,宝贝主图也是核心影响因素之一,一张图片除了要展现产品信息之外,更是要能打动顾客,这样才有兴趣浏览,形成交易,所以宝贝主图的优化很重要。


第一,主图是否有独一无二卖点?


一个宝贝能否达成交易,卖点很重要!在淘宝中同类的产品太多,多数宝贝主图看上去都一个样,没有给人眼前一亮的感觉,让顾客很难选择。这个时候如果你的主图标有卖点,看上去与众不同,会给你的宝贝带来很多点击量!


案例:

分析:如图,两个宝贝排在同一个位置,都是卖的夏季T恤,左边的宝贝价格稍便宜,两款衣服付款人数相差几倍。从宝贝主图上分析,右边宝贝主图单调只有在左上角有品牌的LOGO,其他地方空白。在淘宝宝贝图片优化中,主图没有卖点起不到吸睛的作用,点击量自然会少。而左图主图中含有“这件T恤太骚了,借钱都要买”的卖点,让人看到会忍不住好奇点进去看下这个宝贝是否真的很好,一旦点进去成交量自然就刷刷的上来了,所以在主图优化中切记要穿插宝贝独特的卖点。


第二,主图是否价格明确?


价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让看顾客迅速判断出产品的性价比,有效的留住顾客促成交易。


案例:

分析:同一个位置三款宝贝同卖牛仔裤,除去价格因素为什么中间这款成交量更多?从主图上分析,这款宝贝在主图中设有“手机下单68元”的标记。我们知道现在移动端购物已经成为主流,随着智能手机与4G网络的普及,在手机端购物已经成为常态。标上手机下单68元既符合人们的购物习惯,又符合选品习惯。我相信很多人在购物选品的时候还是很注重价格的,从图上看三款宝贝都差不多,然后标有价格的可能正好符合能接受的价格区间,很自然我就点进去看了,这样成交量就上来了!


第三,主图是否有行为驱动指令?


假设这件T恤的卖点是耐脏、透汗,那么我们是否可以把这两个卖点设计在组图中让顾客一目了然呢?夏天到了,男同胞总是爱流汗,这件T恤的卖点就很符合男同胞,写在主图上能直击痛点,让顾客看到主图就能判断是否符合自己购买需求,而进一步引导顾客继续浏览宝贝其他因素。这一点很好理解,假设用户在收索关键词“T恤”,会出现各种不同款式的宝贝。现在这个季节已经可购买夏天的衣服了,有的宝贝主图上会设计一个明显的标记“透气吸汗耐脏”,这很符合男生的需求,我们知道夏天炎热动不动就流汗,衣服有“透气吸汗”的功能十分符合顾客的购买需求,这样就很容易吸引顾客购买!


第四,主图是否有边框?


主图加边框的目的很明确,就是使宝贝在页面众多产品中显得突出显眼,能让顾客在第一时间中看中。


案例:

分析:如图,两款宝贝一款主图没有设置边框,一款加了边框。你第一眼看到这两款宝贝哪个会更吸引你?我相信大部分人都会被右边加了边框的宝贝吸引。这就是宝贝主图设置边框的作用,很明显就是为了吸睛。搜索关键词出现这么多的宝贝,如何才能让顾客看上你,宝贝主图加边框很重要!


第五,主图颜色和背景颜色是否相关?


让宝贝与背景形成鲜明的对比,吸引顾客的眼光停留在你的宝贝,主要作用是突出产品的卖相。


分析:如图,虽然右边的衬衫价格比左边的要高,但是销量确是左边的10多倍。从左图看,主图宝贝的颜色和背景色差不多融合在一起了,加上后边的摆设手里拿的包,衣服的卖点都被淡化了还怎么卖?右图给人看着即很舒服,浅色背景能衬托出出衣服的颜色,让顾客的眼光很容易聚焦到衣服上形成视觉冲击,这样的主图设计是不是更能吸引顾客的眼光,从而促进成交!


第六,宝贝主图饱满度


一件宝贝能否被拍下,宝贝卖相至关重要。如果你是一名顾客看到下图两款宝贝,你会选择哪款点进去详细浏览?绝对是左边的多一些吧。左边的宝贝主图设计的十分饱满,装满了整个框,右边宝贝主图单调而且空白处多,给人感觉很不专业没有实力,这样的主图设计怎么可能做吸睛呢?

所以在宝贝主图设计上,饱满度是一项很重要的指标,千万不要留空白处地方太多!


总结:以上是淘宝主图的设计技巧,想要提高销量,不仅产品重要,而且外在同样同样重要,而视觉营销也是一种很好的和顾客沟通的方式。

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