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【育达电商学院】新手卖家必看:把握四大店铺流量,提高销量So Easy

1、综合排序


在综合排序中,作为卖家来说,能够影响到宝贝排序的两个因素点就是上下架时间和橱窗推荐,那么在其他因素相同的情况下,做好上下架时间和橱窗推荐就有助于宝贝排名靠前。


2、人气排序


人气排序是按照宝贝人气来排名的,包括宝贝真实的点击、真实的收藏以及真实的加购,这些因素都能影响到你的宝贝人气排序。


3、销量排序


销量排序很简单,就是按照宝贝的销量从高到低进行排序。


4、信用排序


信用排序是按照店铺的信用等级来排序,当然这是在其他因素等方面相同的条件下按照信用或是销量来排序。


5、价格排序


如下图所示:以”T恤男“为例,在淘宝搜索框中输入“T恤男”,一般会默认所有宝贝中的综合排序,这时买家会手动点击价格,进行人为的选择。

如果卖家们想要优化SEO,一般可以通过优化标题和优化动态得分来体现。

(一)自然标题优化

自然标题优化需要卖家写一个比较有优势的自然标题,也就是写一个有极大流量通道入口的标题。这个就是需要好好选择关键词。一般可以选择上升词、转化高的词、属性词等来组合成黄金标题。下面就说说怎么选择一些比较常用的办法。

1、淘宝下拉框搜索

下拉框的词就是热搜索词,这个大家都知道。



第一个图是无线端下拉框的词,第二个是自然下拉框的词。

如果宝贝的PC端占比比较多,建议可以利用PC端下拉框为自己的宝贝起一个好的标题。


反之,可以利用无线端下拉框写标题。重要的是选择买家经常搜索的词,这些是热词而且也往往是上升词。很多人知道不少选择标题的办法,但是效果不是很明显,可能是知道的太多,反而写不好一个好的标题。最好是掌握好一个办法,深度研究,效果才会更好。

下拉框的词是第一时间体现买家搜索的。我个人习惯用这个里面的词做宝贝标题,比较有时效性。同样大家也可以根据其他自己掌握的办法来写,比如用生意参谋里的选词工具等等。


2、公式标题


写标题大家也经常提到一些公式,这公式反正也是大家经常用效果不错的。比如:一级类目词男装,二级短袖男,三级短袖男衬衫,四级词男衬衫薄款,最后这个宝贝的词可以写成薄款男装短袖衬衫。


3、提炼属性


卖家们可以根据自己宝贝的属性来写,写出一个核心词,围绕这个词添加其他的属性词,标题会比较精准而且后期更容易得到权重提升。一般人喜欢用空格,这里建议最多只用1个就行了。

(二)动态评分

店铺的动态评分:就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述,服务态度,发货速度做个一个综合评分,考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。动态得分的重要性,估计大家也都很了解。就是说动态得分越高,给的自然搜索权重和直通车权重越高。

动态评分是淘宝对于商家考核的一项硬性指标,它会影响着一个店铺的搜索排名,影响淘宝活动评分审核通过与否,很多活动都要求商家动态评分必须连续半年必须达到4.7以上,当然,评分越高,审核通过的机会就越大,反之评分越底,审核通过的机会就越小。所以这就是为什么很多商家报活动很容易审核通过,而有些商家报活动审核通过的机会却很少的原因。除了平台活动要求,顾客要购买某个宝贝的话,也是会去第一眼看评分的,评分高说明宝贝受欢迎度高,宝贝好,会激发购买欲望,反之,就想图片做的再好看,文字说明夸张的再厉害,客户也不敢购买了。卖家们想要提高动态得分,一般可以采用以下方式。

1、 优化自己产品本身的图片、文案、属性、标题等,提高产品的相关性。这个也是中规中矩的办法。

2、做好各项服务,达到淘宝要求的水平。发货速度,物流速度,旺旺响应时间,评价回馈以及买家互动等等,这些都是提升动态得分的维度。


二、把握好直通车推广流量


直通车推广方面做一些简单的介绍,这个估计大家接触的比较多,具体的办法还得靠实际操作来为准。直通车一般把握关键词、直通车创意图、关键词质量分和人群定向。

关键词:选择直通车关键词,这个探讨了很多办法,但做出来好效果的还比较少。我这里建议开始添加关键词的时候,可以围绕1~2个核心关键词来匹配推广的关键词。如果能力有限的可以选择1个卖点来操作。比如做童装的套装可以围绕年龄或是围绕套装等,尽量突出1个点。

质量分:质量分现在PC端大多数不会去投放,因为点击率太低数据不好看。所有计划开的都是无线端的直通车,导致现在无线端直通车分数特别难上。无线端点击率虽然很高,但是即使点击率做的很高,分数也不一定能上去,因为点击速度太慢或者点击量太少,导致没有一个好的反馈。现在淘宝对无线端要求很严格,加上位置有限所有现在很难把握,卖家们要尽量养起始分比较高的无线词,可以出价比较高,获得更多的点击量和点击率。质量分的高低取决于点击率,这个是核心的关键。

直通车创意图:一张好的图可以决定车子质量分的高低。一般情况下,如果车的权重不是很高,分数比较低,如果有个好的车子图,车子就比较容易做起来。直通车图是吸引点击的第一步。那么什么样的直通车图吸引人?一般需要做到这几点:突出卖点、具有创意、图片美观。可以根据自己的同行,学习一下他们做的图是什么样的。

人群定向:现在这个算是标配了,开直通车就必须开这个,提高很高的竞争实力。也是往往提升点击率的办法。溢价部分可以慢慢上升,不要直接调整太高。


三、把握好活动流量


活动是一个提速的助推器,要是能把握好活动,销量上升的很快。活动篇我这里简单的介绍。站内的活动一般是:天天特价、试用、淘抢购、聚划算等等根据自己的情况来报名;站外的:各种大U站、折800、卷皮、会员购等等。


四、把握好智展推广流量



CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费,其实,核心还是CPM方式,只是去设置CPC价格而已。


不难理解CTR很重要,和直通车的分数相当。他有3个维度,定向投放取决于你设置CPC的定向模式,越精准点击率就越高。资源位得选好,这个是固定的,一般是选择好坏。创意很重要,其实就和直通车一样,找一个点击率比较高的图。让系统打分得以提高。



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