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【育达电商学院】如何一眼看透生意参谋数据

育达电商学院


杭州育达电商学院,专业开设:电子商务,网上开店、网店运营推广、美工创意设计、平面(广告)设计、网页设计、PS图像处理等培训。

学校网址:http://www.hzpx123.cn

从这个系列开始,我们准备花2个月时间打造新的一篇《数据篇:通过数据做决策》,涉及淘宝常用到的各类数据分析软件。



之所以更新课程,是因为我发现真的很多人不懂得看数据。虽然之前我们在各个策略课程里都讲过与数据的配合,但是这次是整体上从各个工具出发,带着大家来看到店铺内部……


做淘宝不懂看数据,就像打仗不懂得用武器,行军不懂得用地图!


不被虐才怪!


这个产品成本低,快递费比产品成本还要高,所以N条包邮就必须的,一开始我们定的是6条包邮。


店铺转化率是6.2%,客单价是36元……


后来我们改成8条包邮。连续一周的店铺转化率是5.6%,客单价是47元……


那么问题来了,我们应该几条包邮?


停下来看看自己是否会分析?


答案是应该选择8条包邮


为啥呢?因为6条包邮,同样的1000访客,6.2%的转化率,产生62个购买,平均每人消费36元。那么总共购买2392元。


而8条包邮,同样的1000访客,5.6%的转化率,产生了56个购买,但是每人消费47元。那么总购买2632元。


2632元>2392元


再加上6条包邮的毛利润,远低于8条包邮的毛利润。


所以8条包邮完胜


淘宝无处不在的数据是干嘛用的?就是用来指导我们的运营策略的。


大部分人能看到数据。


但是只有极少数人能够依据数据做决策。

我们整个课程,主要围绕一家店铺展开……


来看看这家店一开始的数据,这个是6月4日时候:

通过我的研究,发现了这个店铺致命的问题(主要就是通过生意参谋这个数据分析工具)……


然后花了半个月时间作了第一阶段的调整……在6月底,就见效了!



这就是这套课程要带着大家学的内容。通过看我们怎么分析这家店铺的,从而一步步知道数据分析如何去分析……


这样的课程,都是建立在实践的基础上。

数据可以帮助我们做以下的决策:


什么时候应该涨价?什么时候应该降价?

我是优化店铺权重,还是优化商品权重?

我是应该改页面,还是应该投广告?

我是应该加产品,还是应该减产品?

我是应该包邮呢,还是要计邮费?

我是应该……


我们要求每个运营做每个决策都是由数据作支撑。而不是拍脑袋。


同样的思路用到你自己的店铺中,对比出你的数据的情况,将可以帮助你,再也不通过拍脑袋做策略。




注意:


我们不是教你看数据,而是教你通过数据做决策!并且知道店铺业绩提升的思路与方法!




育达服务电话:13235717178 黄老师(可加此微信号联系)