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【育达电商学院】一个公式,让你的店铺月销售额超200万元

如今的消费市场似乎都已渐趋饱和,各个行业都呈现出一片红火态势,大规模的蓝海似乎很难再被挖掘?那么,想要分得一杯羹的下海人士,怎样才能从这大片的红海汪洋中找到适合自己发展的小区域蓝海呢——下面我会从定位蓝海市场开始讲起,告诉大家如果分析市场,如何挖掘红海市场中的蓝海市场?最后才是依靠运营策略如何快速打造新品!

选品决定后期运营
好销量是建立在好产品基础之上的结果!没有好的产品,好的定位,即使靠运气把销量做起来了也不会长久。有句谚语说,磨刀不误砍柴工,就是这个道理。
当然,选品还会影响后期很多数据,比如点击率、转化率、收藏率、加购率、动销率等等。其实做淘宝就是要看这些数据,只要店铺里这些数据做的不错差,淘宝平台肯定会给到更多的自然流量——并且流量很难下滑,除非出现违规等情况。


为什么要定位蓝海市场?
首先给大家普及一下两个概念,一个是红海市场,一个是蓝海市场。
简单来讲,红海市场就是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场,也就是竞争相当激烈的行业——因为招招见红,所以叫红海。 红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
显然,现在淘宝发展到现在已经非常成熟了,我们常见的行业都已经红海一片,所以现在要做淘宝可以说必选蓝海市场。
也就是说,谁能找到蓝海市场,谁就更有机会!那我们该如何在一个竞争比较激烈的行业中寻找蓝海市场呢?
如何寻找蓝海市场?
举例:移动电源
我们有一个很早期的客户,当2012年正逢移动电源兴起的时候,在深圳做移动电源——那两年大屏手机迅速崛起,因为耗电量大,所以移动电源市场一下子就火起来了。
开始的时候很好做,每天能七八十个,月销量也能做到一两千。但是好景不长,因为市场很大,大品牌很快就进来抢占市场,导致销量下滑了不少,而且价格战也打的越来越厉害了——遇到这种情况该怎么办呢?
再给大家普及一个关于商品竞争度的知识点,我们研究出了一个公式,就是一天搜索量/产品数量超过0.1的话,产品在这个关键词上面引流就非常容易。那么我们就可以算出某个关键词背后的竞争情况了。

我们打开生意参谋-市场行情,按照如图操作:


搜索移动电源这个关键词,我们发现这个词的搜索热度53776/在线商品数773501,算出结果等于0.07,这个倍数已经是比较小了。显然,如果我们想从这个词上抢占流量的话,难度是比较大的,并且移动电源这个行业大品牌已近出现了,很难跟他们在这个关键词下抢占市场了。
这时我们发现移动电源20000毫安移动电源50000毫安,用上面的方法算出倍数分别为0.220.69,显然,这两个词竞争相对小一点,而且,移动电源50000毫安这个词大品牌都还没用出现,所以我们可以考虑在这个关键词上下功夫,抢占这个关键词背后的市场。


上图是我今天取的数据,实际上我们学员之前在2012年底的时候就发现了移动电源20000毫安移动电源50000毫安这两个细分市场,所以他提前布局走大容量移动电源路线抢占市场,早就已经抢占一席之地了!20岁的时候就把产品卖到月销售额过200万,利润过40万了。
下图是2015629日的店铺截图,每天访客1.2万,销售额做到6.4万,现在又过半年了,估计销量又增不少。


我们就可以根据这个方法,把你熟悉的、打算做的、有资源的、有潜力行业的核心关键词,拿到生意参谋里面搜索一下,看看能不能发现蓝海市场,区隔对手,在一个很小的细分市场里做老大老二,利润也是相当丰盛哦。
蓝海市场找到了,我们就可以根据该市场找到相匹配的优质产品,然后再加上七八十分的运营水平即可搞定。


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