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【育达电商学院】指点直通车优化技巧,年末也疯狂!再不学习就out了

有人总是抱怨,说直通车现在越来越不行,只是一味的烧钱,成本高达不到预期的目标。其实想说的是,如果最精准的站内流量你都要放弃了,那再去做其他的钻展或者是站外流量,你又有多大成功的把握呢?直通车以你自己的情况你可以不开,可以隔岸观火,但是不能不学,学习到的东西谁都抢不走,一旦有一天自己能用上那就是真本事。今天鬼才继续分享直通车优化的技巧,年末了是充实自己的好时机。下边进入主题:

一、你适不适合开直通车

1、市场竞争力

是否适合开车推广,宝贝的市场竞争力是非常重要的,如果在宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

2、货源稳定

推广的宝贝一定要有稳定的供应链,如果一个爆款推起来因为缺货而终止那就是在太可惜了。一款宝贝如果你只有几百的库存那就不建议推了,后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量,要是缺货让买家等,就会前功尽弃,慢慢把积累起来的流量都损失掉。上车推广的产品货源稳定是前提。

3、产品的利润空间

直通车是要花钱的,花钱是目的是什么?当然是要挣钱,我们的盈利是产品销售利润要减去直通车的花费,如果产品利润太少那我们的盈利也会越低。简单来说如果你直通车花费30元引入流量带来一个成交,那意味着卖出这一件产品你必须有30元的利润空间才保证不亏,所以低利润的产品不太合适推直通车。但也要非类目来看,比如零食类产品,单品来看可能有几元的利润,但顾客一般都会打包购买,间接转化能力强,最终购买的不仅是直通车推广产品,还会附带其他产品成交,这样的直通车也是盈利的。

4、产品质量和拍摄

产品的质量一定要对得起价格,不然刚起步就全是差评,之后的推广你说要怎么继续下去?买家不是傻子,不要想以好充差,产品质量一定要过关才能长久的推广下去。然后就是产品的拍摄,如果是自己的产品,拍照也是自己包办,那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品,网络销售很大程度上卖的就是图片,随便摆几张照片展示有消费者买单才怪。图片要多角度展示产品,要有让买家浏览下去的兴趣,图片清晰,带入场景更好。

5、经济实力

直通车适合职业商人,如果是大学生创业型的还是省省吧,开车玩的是心跳,没有一定的预留资金是玩不长久的。有可能投入5000会石沉大海,职业商人有一定的实力,然而是创业型可能就几个月的生活费都没了。直通车是长期的投放,短期内效果可能不明显,而且如果是打爆款的,到后期直通车投放的就会更多,所以还是建议有一定的经济实力再来开车。

总结起来如果你的店铺信息还很低,商品普遍无优势,货源不稳没实力,那建议你还是先不要开车。如果你的商品好,性价比够好那就值得去推,毕竟再好的产品也得先有人看是前提,给宝贝足够的曝光才能带来更多的人气。

二、开车前的准备

1、宝贝详情页

上车推广之前宝贝详情页一定要做优化,不然开车即使引入流量但造不成转化,开车费用也是白白浪费。详情页图片不要太多,保证加载速度比较流畅,而且图片要保持清晰美观,产品细节图一定要有。产品卖点描述突出,像一个优秀导购一样,给顾客一一讲解产品,让顾客引起兴趣,抓对需求,下单购买。

2、基础销量和评价

零动销的产品不建议马上推广,先积累初始销量后再去推广更有效果。至于基础的销量可以动员老顾客尝新,老客户对店铺有一定的认知,他们比较会接受及时没有销量的产品,给予一定的优惠,他们会给你最好的反馈。如果没有老顾客的积累,那如果破零,此处省略,你们懂得。。。



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