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【育达电商学院】没有好的产品,要怎样盘活你的店铺呢?

有很多人或许会问:

1.为什么我的店铺没流量?

2.为什么我的店铺有流量但是没转化?

3.我觉得我技术很好,但是为什么就是没有人下单?

4.我的店铺想盘活,但是总感觉找不到出路?

种种的疑问,出现在各个买家的脑中!但是大家,千万别忽略了,想做好一个淘宝,天猫,甚至电商平台。运营的技术绝对不可缺少,但是你们忘记了,产品也是一个店铺做的好与不好的源头。

所以今天分享的务实文章,是关于产品的一个见解。(运营的技术,技巧,思维导图,我之前的文章都有,大家可以回看我的文章,就知道我是否有技术,我们变革是否只会空谈了!今天这个文章只谈产品。)

一:为什么你的爆款一直失败,做不起来?

1.产品定价错误:

这一点,或许你不是工厂,或许你没有优势的产品跟货源,所以你一直把控不到你的产品定价!利润不够支撑不住,利润太多无法转化。那么你的定价问题,就是你产品源头的问题!

2.开直通车,烧了几天没转化,就停止了推广。没有别的办法扩展流量了:

开直通车的前期,你是否已经解决了第一点,你与竞争对手的同质化与产品定价。因为更多的详情页问题,我这次务实文章当中,肯定是不能一一给你说清楚的!开直通车的前期你需要注意,你是否有基础销量,是否同质化,是否定价有问题,是否文案策划方面需要更改!这几点大家做好了,再做直通车才能更好的把控ROI

3.通过点击、收藏、转化、浏览时间--真正测试出你产品是否存在问题!

上新品,大家最关心的是,我如何测试这款产品,是否真正能够做到店铺的主推款!

很多时候,在你推广直通车,或者做这款产品的时候,你肯定是很认可你店铺内的产品。所以才会做上去的。但是直通车,是最能够呈现出你店铺的宝贝是否真正自身存在问题的!所以,不管你怎么做好内页,文案,促销方案。如果没有好的产品支持,一样是得不到更好的转化!

1.看点击(点击,就是引导客户观看)

2.看收藏(客户喜好,体验。等)

3.看转化(客户最终选择,产品最终决定!)

4.看宝贝浏览到第几屏买家跳失的(根据这个,然后可以修改好你跳失的详情)

通过这些方面,完完全全可以测试出你的上新产品是否存在自身问题!如果你能够烧得起直通车,但是你并没有得到好的投入产出比,不管你怎么优化,有点击转化太低!那么亲们就得注意回想是否自身产品原来就存在了问题,是否要下架,或者是否要删除!

二:有运营团队,但是店铺产品一直做不起来!

或许大家自己的店铺,也是有团队正在做的,或许有些是自己一个人在努力!不管是否团队还是个人,那么首先讨论技巧的问题,有了产品、团队之后,一直做不起来的原因是什么呢?

1.找不到好的刷单平台。

这个刷单平台,确实也是最为关键,刷单是每一家都会有,但是你找不到好的平台,那么你的店铺将会走向不归路,这个我在务实文章二,有谈到的,大家也可以看看:【变革电商】务实文章:刷单,似乎也变成了大家的不归路!

2.执着刷单

一个运营团队,运营,每天都只会说刷单!但是大家不要忘记了,如果今年你还以刷单为发展的路线那就大错特错了!个性化,个性化,个性化,重要的事情说三遍!

3.遇到问题不会解决,更可恶的是很多时候是心理问题,例如:改了标题,主图什么的,就说产品是被自己改死的。

4.没统计数据的习惯,产品再好,都会被流失

计划、规划、执行,是一个团队一个店铺存在的根本,如果连最基本的统计数据,反馈数据,解决数据问题也做不到,那么这样的团队,就只能直接干掉了!就算再好的产品,也救不到你们,也会被这样的团队,给做得一塌糊涂!

三:你有多了解自己的产品呢?

1.你认为现在的电商,只要产品价格低,就越好卖?

抛开低价理念---专注:有很多的店铺,一直缺乏流量,缺乏转化,缺乏规模,打开一看,十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤,也能看见丝袜,甚至还能看见鞋子,您要扮演百货商场,那得问消费者同不同意。做专注,就是一个店铺只做一件事情。

同等条件下:

A:能卖100件;

AB:能卖50+10件;

如果你特别有开拓精神,卖ABC,那你能卖的大概是20+10+5件。

换言之,就是越贪心,越没有前途。

专注,有一个词可以很好的形容,这个词就是小而美。其实这三个字的隐身含义是5个字:小而美而大!需要读到的是后面两个字。中国文字就是这样的,不会太直白。

你认为A只满足了A顾客,而丧失了B顾客和C顾客,这个观点是不对的。

2.你产品的知识,你掌握了多少?

对于目前自己做的店铺,我也不知道大家是否批发商,存货的,还是一件代发的,还是自己厂家。这个都不先抛开~~现在要说的,是你对现在你做的产品有多了解??

以下几点,是非常需要商家们,去真正深入调研的:

1.产品实用性(卖点,用处,真正解决消费者心理的要求)

2.保障(售后、质量、品牌实力,企业实力)

3.优势(你能够击败竞争对手的产品优势)

4.出了问题,你能够保障到消费者或者自己什么呢?

3.全店产品价格规划

1、低价位(引流款)

价格低于同行,主要作用在于吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右,不能太多,太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店铺。

2、中等价格(利润款)

这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论在店铺中还是在行业同类产品中,都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。

3、高价位(定位款)

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