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【育达商学院】对症下药!3招教你快速找出直通车病状

直通车,现在已经是掌柜很常用的一款付费推广软件,但很多掌柜没有很系统的学习过,上网看了一些教程就自己动手开车。开得好就好,开的差就差,也不知道怎么回事。一开始开的还不错后来没转化了,在那里想了半天也不知道为什么。今天给各位掌柜带来一篇诊断直通车的小分享,一些比较常用且有用的诊断方法,帮助各位掌柜更好的对自己的直通车进行调整。


一、行业

首先,直通车转化下滑,我们第一时间是检查行业,假设你卖的宝贝具有季节性影响,那更要查看行业趋势,搜索多几个宝贝核心词看行业趋势,根据行业趋势来对你直通车调整是否减少无效花费。



二、店铺

看完行业我们来看自己的店铺,首先当然是从整个店铺的交易趋势看起(如下图),看店铺是否有下滑趋势;再看自己下滑宝贝是否店铺成交也在下滑(如下图),如果是,那么就要考虑是季节问题还是seo做的不好了,如果不是季节问题,那店铺seo就要多多改进了。



另外,可以通过生意参谋来挑选近期进店铺比较热门且符合宝贝关键词的进行添加测试,或许一个词就能救活整个宝贝,不要小看每个关键词哦。


三、直通车


1、找出趋势下滑的宝贝


我们通过直通车报表,单独看宝贝的趋势,从而找出影响账户趋势的宝贝。一般从花费大、转化高的宝贝优先入手排查,因为其基数较大,对账户影响是最大的,所以账户数据趋势下滑,应首先看这类宝贝,而不是去看一天没几个流量的辅推宝贝,减少排查时间。


2、关键词是否误删除


很多掌柜有时候在推广的时候,一般打开宝贝关键词页面的时候,都是看昨天数据,所以有时看到昨天某个关键词点击率较低,或者质量分不高,就一股脑的把关键词删了,有些是不懂,有些是忘了拉长数据误删。无论是哪种,我们只需要进入直通车报表,选择较长的一段时期,对关键词进行排序,看下是否有误删关键词(如上图)


3、关键词流量是否下滑


很多时候宝贝转化下降只是因为我们给不足流量,往往看到没转化又有花费,我们立刻就降低出价,这种习惯是很多人都有的。所以,记得排查过去转化大的关键词趋势,看是否有流量下降的现象。


4、宝贝排名位置


没事搜索下宝贝的排位是否变化了,可能别人价格出高了,原本在第一页的宝贝掉到后面了;又或许你的价格跟销量远远没有你左邻右里来的吸引人(如上图),这个时候你是该卡的更前点?还是降价来争取更高的竞争优势?这个就要看你预算跟之前的转化数据了。


5、创意标题更改


跟关键词一样,关键词会误删,那么推广标题也是。在不知不觉中,你可能修改了你的推广标题跟推广图片(如上图),导致了转化的直接下降。同样我们也是在直通车报表里面的创意列表排查,可以从中对比现在与之前区别在哪,分析后进行调整。

总结

值得一说的是,直通车的诊断是多种多样的,并且直通车的诊断方法是层出不穷的,上面只是列举一些比较实用且常用的一些诊断方法,如果想要更好的优化直通车,还需要掌柜自己多加学习跟实操呢。

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