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【育达电商学院】‘’选款选的好,淘宝才有搞

各位掌柜们大家好久不见,我们买了自己喜欢衣服,是不是也要来一点美美的搭配呢?我们的选款当然也是这样的,我们选出了

好的款之后,要做好我们的维护,给我们的宝贝搭配的美美的,才有更好的流量访客。你要问怎么才能维护搭配呢?今天给大家带来的就是选款后维护的干货。话不多说,抓紧时间进入主题吧!

我们都知道我们选好款,在发布宝贝的时候要进行一系列的优化,比如说我们的主图详情、我们的标题、我们的定价、我们的关联宝贝产品、我们的卖点分析、我们的描述等等。我们要做的就是不断的从我们的店铺中去陈出新,不断的优化,不断的提升我们的店铺,才能使我们的店铺在一直的发展中,一直的进步,逐步成长为一个不怕风雨的大卖家。

今天就来给大家说说我们的宝贝应该怎么样来定价呢,首先我们要确定我们产品的拿货价格,这个价格是很关键的,如果你的拿货的价格高了,你定价也会高,高于了市场的平均价格,你还有竞争力嘛?你竞争不过人家的,你说我不订这么高的价格,我订低一点不行吗?还不是有竞争力,对,话是这样说的,但是你要想一下,这一点是很多掌柜们开始都没有考虑到的一点,一口价订低了,导致我们的打折软件用不了,店铺优惠券用不了,店铺红包用不了,你说,这怎么用不好呢?因为做了这些你还有多少的利润呢?你自己想一想对不对,就算你还有利润,我们来除去我们的快递物流,我们的售后维护,我们的产品维护等等,你算算你还能赚多少钱呢?就算你能挣钱,但是一件才赚多少呢?我们做淘宝,说俗了就是为了赚钱,你每天忙前忙后,赚一单几块的,想想都很吃力的。

你要问怎么定价呢?我们一件宝贝至少要保证我们本身自己百分之三十的利润,当然,这个利润里面不包括红包优惠券、物流、售后这些的,这百分之三十是我们的纯利润,比如说一件进价一百块的衣服,我们首先要订130的出价,然后加上8块的运费、售后15块、打折红包10-20块,那我们的出价初步就是163-173之间,然后我们还要用上我们的打折软件,看看你打折软件需要设置多少折扣,然后再制定我们的一口价格,所以定价也是一门学问,要考虑到各个方面,很多掌柜都来问我,老师,我能不能修改一下一口价,答案是不行的,一定的不行,不要随意的修改我们的一口价格,不然的话宝贝就会被降权,还是很严重的降权,不要走在作死的这条道路上越走越远。

     有了目标客户的人群画像,充分分析和了解我们的目标客户群体,根据人群画像来做详情页。

    第一张图一定要有吸引力和震撼力,能吸引客户往下看。

     这里强调一点,产品的价格也会决定详情页的设计,打个简单的比方,30多元的豆豆鞋,详情页表达那么多不符合价格的说明,个人觉得很假,客户也不会相信,不符合产品本身,相反,如果是价格高的款式,我们就要重点突出产品使用的一些好的卖点,从客户本身来说,买30多元豆豆鞋的客户(在校90后高中生丶大学生为主)看中的性价比,详情页设计上面,我们要把客户当聪明人,做到放大优点,隐藏缺点。

育达服务电话:13235717178 黄老师(可加此微信号联系)