九堡校区热线:15356127909

西湖校区热线:13325713839

当前位置:干货分享
干货分享

【育达电商学院】直通车选款技巧让店铺爆卖

其实淘宝并没有你想像的那么难!!!

附上一张踏踏实实做直通车的效果图,没有黑车,也没有大品牌,就是用心维护和调整,小卖家典型的直通车推广计划!

老师今天跟大家分享直通车的一些开车技巧,让你们少走冤枉路,少烧冤枉钱,下边进入正题,讲讲我的直通车经验之 -----《如何选品》

开车之前,大家一定要想好,什么样的产品才具备开直通车的意义呢?

店铺里很多宝贝,我们并不是把每款都要上车推广,也不是根据自己喜好去决定推广哪款,有市场的款式才值得推广,做推广的宝贝必须具备几个条件,这样开车才有转化前提:

1、销量基础【这个直接影响直通车的转化】:直通车你可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期简单的筛选测款后,然后通过测试的数据来决定主推款,然后再去加大力度推广;上车前一定要做好销量基础和评价的维护(电话回访,客户满意度调查),这样才会有利于上车后宝贝的转化!因为,直通车也是有优质和排序的,一款转化不高的产品,不仅仅浪费的是你的推广费,而且还会影响你整个店铺推广在淘宝标签上的分数!

数据筛选法:生意参谋--商品效果--最近30天--所有终端搜索支付转化率

2、高性价比【高性价比打造利益点,吸引客户点击,直接影响直通车的点击率】:宝贝本身要有一定优势,从卖点、价格、材质或者品牌等,要有至少一项宝贝的优势竞争,必须有一个打动客户的利益点,产品性价比越高,直通车的点击率也会越高,后期推广盈利也才会越高!

3、利润空间:直通车是付费推广方式,所以推广的宝贝一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是产品客单价决定的,而是宝贝利润决定的

4、供货链稳定:要推广的宝贝需要有一定的库存深度,并且保证后期供货的稳定,色码要齐全,不能推广中总换宝贝,推广培养是要有时间过程的,如果推一段就换一款,宝贝权重积累不起来

5、应季热销:产品必须是应季的,比如现在还推广冬款就肯定不合适了,现阶段都要开始预热夏款了,保证宝贝推广的应季性,并且选取的宝贝要有当下热销属性,受众率要广,市场需求空间大

6、搭配性高:有适合搭配的宝贝,有利于后期带动店铺其他宝贝的流量,我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量,所以能有与之搭配的宝贝多,这样此款做起来后,就能很快带动其他宝贝动销

育达服务电话:13235717178 黄老师(可加此微信号联系)