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【育达商学院】手把手教你玩转直通车

一、直通车新品推广8步骤:1、后台充值开通账户,2、选择推广计划,3、选择商品,4、编辑推广内容,5、选择关键词,6、启用类目出价,7、设置默认出价,8、完成新宝贝推广。 二、直通车投放三要素:投放关键词,投放对象,投放排位。 三、淘宝直通车推广方式:1、搜索推广(关键词,类目),2、定向推广,3、活动推广,4、店铺推广。 四、商城客户直通车调整:1、创意优化,2、明星店铺,3、店铺推广,4、商城P4P,5、外投功能,6其他。 五、直通车推广搜索核心内容:类目出价的开通,关键词的匹配,关键词质量得分,关键词设置思路。 六、直通车的4个功能:1、全店推广,2、爆款打造,3、潜力培养,4、库存清仓。 开车之前,先要明白为什么做直通车,直通车有什么作用,对直通车有一个宏观的概念,再从技术上去分解各个具体行动方案。 第二,直通车分析: 1、重视每个关键词的类目属性和质量得分 2、 统计热门关键词并参考借鉴,尽量使用到产品标题上,抢占自然流量 3、 运用大量长尾关键词进行投放,对小卖家的选词,刚开始投直通车时,非常适合, 4、 明白直通车排名和淘宝搜索自然排名的规则,重视直通车买家点击转化。 5、 在提高转化率的前提下,提高高质量得分高点击转化率的关键词出价,争取更好的排名位置 6、 清楚直通车的目标,帮助产品获得最精准的流量为原则,分时段,分地域,分淘宝站内范围,分平台,把握好投放节奏,不要空投钱,把握好直通车效益。直通车带来的流量都是花钱买的,流量和利润不可兼得,追求投资最少,收益最大。 7、 在有限资源财力支持下保持对产品的聚焦,店铺流量的增加,在合理健康中稳步提升,把握收费流量和免费流量对店铺流量的平衡,不要想通过直通车暴增流量,除非你钱多的可以去投央视的广告。 8、 至少不断优化一个爆款,800个关键词的最大投放效率,直通车的目的就是打造爆款,如果您没有能力打造爆款,请谨慎开直通车。 9、 类目转化,定向转化,关键词转化,都不能松懈。 10、 紧盯转化率和回报率的关系,对重点产品一定要做好测试,不要盲目的开车,钱会白烧,就是带来了流量,也没有什么转化,纯粹是对产品信息的宣传,无用。 11、 结合直通车情况打组合拳,做出配合的推广活动。 12、 直通车投放的方式,对小卖家适合的一般是宝贝少关键词多,主要是精准词和长尾词多,满足产品推广的基本条件,容易产生爆款。 熟悉直通车的基本知识以后,我们开始正式做好让老板卖路虎的计划了 第三,直通车8要素: 1、 宝贝图片:图片清晰度,美观度,宝贝突出,最大限度的展示产品的信息,特征,卖点,亮点。 2、 宝贝标题:一定要突出最关键优势卖点,信息点归类,断句要注意,只介绍产品,不要去介绍店铺,只突出一个卖点就足够了,价格优势是最有效卖点。 3、 关键词:站在客户的角度考虑,将关键词扩展成一系列精准短语,进行多重排列组合。 4、 宝贝价格:有价格优势,转化率相对较高。 5、 成交记录:成交率会影响关键词排名权重。 6、 位置:直通车排名靠前的,购买意向度越大,转化率越高,排名靠后的,停留时间和跳失率相对低, 7、 宝贝选择:价格优势,折扣力度,销售记录,好的图片 8、 品牌和市场大势:品牌的消费人群的选择,是选词的关键。淘宝销售市场的趋势是产品销售的整体把控。 优化直通车以后,分析直通车优化效果,如下: 第一,直通车分析: 一、 展现: 1、 图片:白底,灰底,黑底,可以用缩略图里面任意一张。 2、 标题:设置2个,和关键词相关,影响质量得分,创意差异化, 3、 质量得分:填写正确的宝贝类目,完善宝贝属性,优化宝贝的推广标题,账户的历史记录,宝贝详情页的质量,关键词与宝贝的相关性,买家的点击反馈。影响因素:内容相关性,标题相关,点击反馈,关键词相关, 4、 关键词优化:热门词,精准词,长尾词, 5、 计划分层优化:无线溢价计划、PC溢价计划、精准投放计划、站外投放计划 6、 类目出价,类目属性优化: 7、 店铺,页面推广,明星店铺: 8、 定向:定向推广,也是一种智能的比较精准的推荐推广方法,如果要获取更多的流量可以开启 9、 直通车活动:活动PPC比平时PPC低非常多,转化率肯定低很多,适合高转化率的商品推广。 10、 排名出价策略:不同的商品推广计划,采取不同的出价。 11、 站外投放:小卖家基本上可以不用开,如果有月销上千以上的爆款,可以选择开启。 二、 点击:标题,图片,差异化,创意,促销活动 三、 常见问题:高展现高PPC,低展现高PPC 四、 购买:店铺优化:提高客单价,全店装修,产品分层。产品页面优化:关联营销,页面装修 五、 数据分析:产品数据,宝贝分析,行业数据,团队运营目标,消费群体分析,关键词分析。 下面讲解直通车的投放的基本流程和工作要点,最好做之前做好一套完整的方案,或者心底盘算一下,具体流程怎么做,不要盲目瞎搞。 第二,直通车投放: 一、 前期准备 1、 直通车关键词收集 2、 投放目的 3、 数据资料:A、引流,培养宝贝,打造爆款,大幅提升销售额。B、行业和产品:市场销量、市场价格定位。C、同行店铺活动:活动方式、活动力度(折扣、连带) 4、 店铺数据:A、产品竞争力、热销单品、店铺转化率、店铺客单价。B、产品关键词,关键词分级。C、店铺成交时段、店铺被访时段、店铺被访区域、店铺成交区域 二、 形成方案 1、 目的:引流,培养宝贝,打造爆款,大幅度提升销售额 2、 活动配合:折扣,连带销售 3、 投放方式:采用哪些手段,各个手段产生的效果,各手段需要的费用和支持,产生什么样的效果。 4、 投放流程:A、尝试期:优化方案,时间,预计产生什么样的效果。B、推广期:明确目标,优化方案,时间。C、延续期:根据实际投放效果后,做出调整。 5、 提交方案申请 6、 方案调整 三、 方案实施 1、 准备工作 2、 方案调整:关键词筛选,优化,价格调整 3、 应急处理 四、 数据分析 1、 店铺PV和UV 2、 店铺客单价 3、 店铺销售额 4、 店铺转化率 5、 活动单品情况变化:销量,收藏,点击量,直通车产生销量占比。 6、 直通车费用占重比 五、 活动总结 制定活动报名计划表,进行监督和优化 六、 结果反馈 1、 反馈周期:周反馈,月反馈,总结反馈 2、 数据反馈:反馈数据分析 做好方案以后,我们要具体到每天获取多少展现,成交多少单,带来多少利润,必须是各位卖家考虑清楚的,特别是小卖家,资金有限,把钱要用在刀刃上,没有多少资金可以去浪费,更加没有多少时间去是错,成本太高。 第三、直通车效益如果算: 直通车效益=当日直通车成交金额X宝贝毛利率-直通车花费 =成交笔数X客单价X宝贝毛利率-【点击数XPPC (PPC=关键词的平均出价)】 =点击数X转化率X客单价X宝贝毛利率-【点击数XPPC】 =点击数X(转化率X客单价X宝贝毛利率-PPC) 直通车效率有点击数,点击的购买转化率,客单价,宝贝毛利率和PPC 5个因素共同决定, 转化率,客单价与宝贝毛利率与卖家自身的店铺信誉,产品吸引力,关联销售有关,属于卖家内部固定因素,宝贝价格下降能提升转化率,但是宝贝毛利率下降,总体转化率X宝贝毛利率是保持稳定的。 客单价和毛利率两个因素主要是由于直通车宝贝的选款决定的,在上直通车之前一定要慎重考虑。 在同一宝贝下点击数是有直通车排名决定的,在关键词质量一定的情况下是由PPC决定的。 第四、直通车怎么扣费: 实际扣费=下一名出价X(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01元 扣费规则(质量得分):质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了各种因素。其核心组成部分会保持稳定,如下所示: 1、 关键词和宝贝本身信息的相关性,尤其是标题相关性。 2、 关键词与宝贝类目和属性的相关性 3、 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,转化率,好评率(用户体验) 4、 账户的历史记录,根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出,点击率(淘宝利益) 5、 宝贝详情页质量 6、 其他相关因素 综合排名规则中,质量得分将影响你的扣费,质量得分越高,你所需付出的费用就越低。扣费不会大于你设置的关键词(类目)出价,当公式计算出的金额大于出价时,按出价扣费。 流量=展现量X展现点击率 点击率=点击量/曝光量 点击转化率=售出量/点击量 点击转化率X PPC X目标售出量 = 预计单日推广见效的预算 推广产品货单价X利润率X 目标售出量 = 预计单日推广销售利润 通过这些公式,可以得出想通过直通车获得多少单的销量,需要多少的曝光量,需要多少流量,可以事先预算好,分解到每天的花费,预算多久能打造爆款,不要出现产品还没有预热,自己就没有资金运作店铺了。 第五、质量得分怎么提高: 质量得分:质量得分可以根据您设置的关键词,关键词价格,类目和属性,买家反馈信息等多因素进行综合评估,来实现帮助展现最相关的信息。 1、 基础分,严重相关性:宝贝所属类目,宝贝属性,卖家搜索的关键词 2、 追加分,推广价值:实时点击反馈,历史推广记录,推广主图质量, 3、 附加分,体验相关性:宝贝详情页,购买保障,违规处罚,销量,收藏,有字评价 质量得分影响因素:关键词相关性,类目相关性,属性相关性,其他相关因素。 质量得分提升5步走: 第一步、检查类目发布是否正确 第二步、将宝贝的属性填写完整 第三步、推广标题与主要关键词的契合度 第四步、提升点击率 第五步、增加累积性 第六、直通车怎么设置标题: 直通车推广标题设置: 1、 促销词:包邮,赠送,折扣,等优惠活动 2、 类目词:类目中的热搜词,习惯用词, 3、 品牌词:品牌 4、 卖点词:特别有优势的地方 5、 热搜词:节日词,其他搜索框里随时变化 6、 功能属性词:产品上架里的属性, 7、 产品词:基本名称,识别性 8、 创意标题,个性标题:卖点,优势重点强调,流行话题,热门元素,激发好奇,引起兴趣。

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