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【育达电商学院】你知道你的主图出现在什么地方吗?

还在苦苦的等待流量,那是你不知道这个技巧,了解这个技巧之后让你的流量翻倍。

我们需要明白淘宝给我们的永远只是展现,只有展现,不管任何平台,任何工具给的只是展现,流量最终来不来店铺是在于买家是否愿意点我们的主图,点了就有流量。

那怎么让买家来点我呢?这就会用到一些技巧,告诉你技巧所在。

在了解这些技巧之前我需要你知道你的主图会出现的地方:

(1)搜索结果页面

(2)直通车结果页面

(3)钻展投放页面

(4)站外活动结果页面

(5)合作达人推广页面

这些页面只是把你的图片展现到买家眼前,有了展现想要点击就需要你的主图有足够的吸引力。很多同学说我现在店铺没有流量,实际上很多时候没流量不是说你没有排名,还可能是因为你的图片被人看到了,但没有引起注意。

我在这里列了10招可以引起买家注意的技巧,大家可以借鉴,本篇先介绍前面3个技巧,三个是一般人类大脑记忆的最大限制。这些技巧其实是我们的一些卖点文案。你写一篇文章,在写标题的时候你最在意的是什么?是希望别人通过这个标题进来了解你的文章对吗?而你在写文章标题的时候,和你说做主图卖点文案道理一样。

一个好的卖点文案,它的要素是什么?记住3点

(1)主题明确

(2)放大需求

(3)简单明了

首先主题明确,就是你一定要明白,你这张图给人的第一感觉是什么,是想要买家知道什么,你想让别人点击,还是想让别人购买,还是想让人收藏等等,这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上,这样的做法是非常不对的,因为你的主题非常不明确,你是想让他只看你的主图就直接下单?那还要详情和后面的几张图片做什么?你的主图唯一的作用就是让他感兴趣,只需要突出一个他感兴趣的点就可以了。

然后是放大需求,我们看到很多的主图,上面写的高大上的,甚至写一些看不懂的英文或韩文,你写这些文案,其实没有任何意义,你要知道,你的买家想看什么,你的定位人群是中低端的话,你要放大的就是性价比,要的就是便宜,让他感觉到占便宜了;如果是中高端的话,要的就是质感,要的就是心动初恋的感觉,你要紧抓他的需求,在把这个需求放大。

简单明了呢就是看一眼就明白你要表达的含义,你不能絮絮叨叨写一堆,因为你的主图能写这么多字,写多了也没人看,写多了反而喧宾夺主,所以必须简单明了。

好了,这就是一个简单的理论基础,接下来用几个实际案例来跟大家剖析一下什么叫好的卖点文案,这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过的一些案例。事实证明,都是非常有效的。但是我要说一下,这些案例,不仅仅是用在宝贝的主图上,宝贝标题,文章的标题,海报图上,也都曾经用过。

(1)利益诱惑

利益诱惑比较适合于今天前多少名免单或者打几折,也可以给出赠品,给出优惠卷等的产品。我们来看两个例子:

第一个例子,售价398,但是主图文案写:6分钟内下单仅37元,你有想单价的冲动吗?写上了这句话,传达给买家的就是我现在在大促,你现在6分钟内下单就可以花37元拿走398元的针织衫。抓住了买家喜欢贪便宜的心理,而且主题明确。我的目的就是要买家点击并且下单。你需要去想的是你的目标客户需要什么,他们需要的是占便宜。这个案例大家可以借鉴。

比如说这个主图

一口是49.9,然后主图上写着拍下19.9元,你会不会去点?这样方法比较适合于定位于中低端消费的人群,客户看到之后,有一种天然的这种感觉,虽然这个产品就是买19.9元到但是你会在买的时候觉得是花了19.9元卖到49.9元的产品。所以说,这叫利益诱惑,给他感受占便宜的感觉。

(2)恐吓表达

恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,先抓住买家担心的点,然后在为卖家解决这个担忧,让他可放心的使用这个产品.举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,我们举个例子,女装:“满大街撞衫,真是够了”。什么意思?消费者买一些月销量10万件的商品,有没有想到一个问题,满大街都是撞衫,我们做的是精品的女装,我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么,你就写什么。做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行垫你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。

(3)感情渲染

其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点,其实也不是弱点,确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西,其实无非就是爱情、亲情,亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情,无非就是这些,你抓住这个点以后,当你去进行感情渲染的时候,就很有意思了。假如马上要到情人节或者是女朋友生日了,你想送给女朋友礼品,你看到这样一张图加上这样一个文案的时候,你会不会点?

还有下面这句文案,杀伤力太大了,是用在做中老年鞋,给父亲的一双鞋,他直接用一个父亲的背影,穿着一双鞋,焦点是鞋上面,步履蹒跚这种感觉,然后下面写了一句文案:爸爸,你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的,其实大家来想一想,感情的渲染无非就是爱情、亲情,亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情,当然还可以对孩子的亲情,这是感情的渲染。感情的渲染大家一定要记住,就是不要想太多,大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的,人的心里其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打动,把自己打动你才能打动别人,这是感情的渲染。

好,今天的分享就先写到这里,后续更多干货技巧请关注下文。有不懂或者疑问的同学可以加入幕思城景天老师的学习交流旺旺群:2298270866来找到我,在这个群里面我们有时候会讨论到一张主图除了文案外还会怎么摆放,怎么拍摄,怎么凸显立体感,包括你的图片应该怎么表达,宝贝标题怎么写,你的详情页怎么布局思路等等。那么最主要的是,学会了一定要去实操,一定要学会举一反三,自己总结出来才是属于自己的东西。现在的淘宝已经不再像前两年那样单纯了,现在变化很大,如果你一个人摸索,没有人脉没有交流怎么跟上淘宝的变化?一个单纯靠技术的时代了已经过去了,现在拼的是创新,是店铺运作的思路,拼的更是人脉和终身学习的能力。

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