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【育达电商学院】知道你店铺宝贝转化为什么下滑吗?

店铺运营中的优化和提升最终都是为了提高店铺的销售额和利润率低一些情况,那么有哪些因素会影响我们的店铺宝贝的转化情况呢?那么大体上有价格因素、市场因素、活动因素、营销因素、产品销量、宝贝评价和详情内容等这些因素影响着店铺宝贝的转化。

  提升店铺转化前我们首先需要通过数据的分析了解宝贝转化下滑的原因然后对症下药才能事半功倍。首先我们分析下市场,看看行业大盘是否是下滑的,看下头部商家和竞争品的流量转化情况,这对我们店铺自身的变化情况有一定的参考原因,通过这个数据的分析可以知道店铺的转化情况是否是受市场变化的影响。然后我们再对单品进行分析,查看单品的流量变化情况,转化情况,收藏加购的数据,通过这些数据变化我们可以分析出单品转化的原因,如果流量增长转化下滑,可能是直通车访客不精准,如果收藏加购的数据还不错,但是转化却很低可能是宝贝基础量偏低,那么一切数据正常转化突然下滑可能就是宝贝近期有了中差评。

  同时我们还要对直通车的数据进行分析,包括直通车的流量趋势,人群转化,地域转化,关键词转化等数据情况通过这些数据的对比分析找到宝贝转化影响因素的问题点,数据分析对比的越精细那么我们得到的答案越准确。

  通过了各项数据的分析和对比让我们知道转化低的影响因素,那我们可以通过哪些方式来提高宝贝的转化呢,首先我们要优化宝贝的自身内功,首先是宝贝的视觉呈现上面,那么更好的展示产品体现宝贝的优势就能购大大提高宝贝的转化数据,宝贝图片的优化上要保障图片的清晰度,突出宝贝,风格统一突出宝贝的质感和优势。同时我们可以在主图上增加宝贝的营销点,营销策划我们根据产品的特点和买家的需求来制定,通常的营销点有买送的活动,满减优惠的方式,下单收藏包邮送运费险的方式,营销方案的是指不仅能提升宝贝的转化情况,同时营销活动足够有吸引力还可以增加宝贝的点击率数据。

  详情页的内容表达上我们要对营销方案进行说明和宣传,提下宝贝的优惠力度,同时设置一些搭配套餐增加店铺的动销转化,详情图片的风格统一清新,模特选择上要符合买家的生霉,这点非常的重要,同时在详情内容上增加产品质量的描述和细节图,来增加买家的对产品的信心,同时增加一些售后服务保障的说明,打消买家的购物忧虑,提高转化。在平时的店铺维护中着重关注下宝贝的评价情况和买就秀的情况,特别是在宝贝参加活动前夕,一定要注意宝贝的评价情况,因为差评会直接影响活动效果,并且因为活动的大量引流并且转化下滑,拉低了宝贝权重,所以这一点上一定要注意。

  宝贝的内功提升过后我们还可以在直通车推广中对计划进项优化来提升宝贝的转化数据。首先优化的是人群数据,那我们可以在生意参谋里找到访客分析访客对比的数据,查看一个周期里我们宝贝新成交的人群占比,把这个人群加到我们直通车里的人群溢价里,如果人群定位不是很有把握的情况下,人群年龄属性可以上下浮动多见几个人群溢价,看下周期数据情况来确定我们的目标人群,着重根据这些精准人群来提高宝贝的转化数据。

  在生意参谋里我们可以长期看下店铺的时间段的点击转化数据,那么根据这个转化时间段的变化数据我们来调整直通车里的时间折扣,通过高转化的时间段高溢价来提高宝贝的转化率。同事我们还需要对直通车的地域优化来提升宝贝转化率,不同的省份地域我们的宝贝的点击转化的数据表现也不一样,我们通过数据查看近期的转化数据高的地域,并且记录转化地的地域,然后在直通车的地域推广力去掉点击率差的地区,提高我们的地域精准性,从而来提高宝贝的转化率。

  还有最后一个从直通车关键词来桌游优化和提升转化数据,这就是在直通车报表里查看计划关键词近期的表现数据,把数据下滑的,数据一直很差的关键词删除掉,增加市场的上升词转化高的词来提升直通车的转化数据。那么这四个点,卡人群,卡时间折扣,卡地域,卡关键词的4大要点来着重拉升宝贝抓花数据。

  通过以上的转化影响因素,数据分析和优化方法我们就从整体上了解了转化的提升情况,那么一定要根据自身产品的优势特点制定自己的提升方法,适合自己的方法才是最好的方法。

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