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【育达电商学院】你们知道产品规划吗?

双十一电商大促活动即将来临,整个活动还是以产品的销售为主要的活动形式,产品是最重要的,如何做好活动产品规划涉及到我们的活动布局也最终会影响到我们的活动效果。在活动中需要设置活动主推款还需要利润款,引流款,带动店铺的动销提升活动效果。

  1.人群分析

  人群特征:在做商品企划时我们需要对人群进行分析,只有了解了我们的目标人群才能根据人群特点设置相应的产品规划,人群特征分析主要是分析消费人群的性别分析、年龄分析、星级分析、购买力分析、地域分析等数据,并且分析出流失客户的人群特征,从而得出客户流失的原因在产品规划上进行调整,比如我们分析的人群特征是18-25岁的年轻女性为主,购买价格中等,那么我们的消费群体对宝贝款式的时尚度的需求较高,同时价格不能太贵,那么我们就需要针对我们的消费人群在商品规划上设置主推的活动款既要有性价比,价格定位中等款式时尚,SKU颜色属性选择性多的宝贝来匹配我们的客户群,从而达到最好的活动效果,精准的人群也会给店铺带来精准的人群标签,使店铺个性化权重流量得到提升。

  行为特征:客户的购物习性影响着我们的销售表现,网民一天24小时的网购行为总体上比较稳定,和一般的上网习惯保持一致。可见网络购物已经成为网民生活中的一大主流服务,和难以分割的组成部分,周末白天的网购行为相比工作日明显减少,而晚间的行为有所增加。并且在购物频次增加但是浏览时间和在详情页的停留时间在缩短,这和现在年轻人的快节奏的生活工作习惯是离不开的,利用碎片化的日常工作休息时间来进行网购,我们在商品企划上要充分考虑到客户的行为特征。

  人群需求;客户下单购买我们的产品主要是因为客户需求的原因,我们也要对人群的需求点进行考虑,因为季节的变化和人群特点的不一样,人群需求也是不一样的,像羽绒服,沙滩裙,之类的就受季节的影响导致客户需求的变化,在夏季客户对沙滩裙的需求较高,在冬季对羽绒服的需求较高,那么我么要根据季节变化了解我们客户对产品款式各方面的需求,对于客户需求较大的产品我们可以做重点布局作为店铺的主推款,

  2.竞品分析

  利润情况:产品的利润分析有利于我们制定合理的推广方案和营销计划,那么我们的利润情况直接决定了我们产品的盈利能力,只有足够的利润才能支撑店铺的运营,所以我们对于自身的利润情况和竞争品的利润情况的数据都要有所了解,通过综合因素的数据对比了解宝贝的优缺点,根据宝贝的优缺点来制定我们的产品规划,利润低的性价比高的产品合一作为店铺的引流款,对于有适当利润空间的作为我们的主推款。只有这样准确的数据分析才能得到我们合理的布局方案。

  转化数据:平时运营中竞品的转化数据对于我们的产品有一定的参考左右,转化低于竞品的话通过数据的比较可以知道转化低的原因,那么正常提升转化的方式有做活动营销,例如买送,满减,送优惠券的方式也可以通过宝贝卖点的优化来提升宝贝的转化情况。同时活动中的转化数据也是有差别的。

  流量数据:平台的免费流量主要来源于手淘首页流量,手淘搜索流量,购物车流量,活动流量等,那么肺腑流量有直通车,钻展,淘客等,那么不同的流量来源数据表现也不同,那么在平台大促中活动流量会有较高的增长。根据流量数据的变化我们可以做好相应的活动推广计划。对于店铺流量较好的款我们可以设置为主推款。

  3.产品评审

  内容评审:商品企划中对于宝贝内容的评审,产品的详情内容表达影响着宝贝的转化数据,也影响着宝贝活动的表现效果所以在活动产品规划上把产品内容较好的产品作为我们的活动款从而更好的引导转化活动流量。

  粉丝评审:不同的产品其购买的人群是不一样的,产品体现了客户的购买力和购物习性,所以对于产品所积累的老顾客进行数据分析,分析其购买力是否符合活动主推款从而制定相应的营销计划。

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