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【育达电商学院】主图点击机密,新品流量生死劫!

很多新手卖家,最忽略的就是主图,以为上架一个商品,随便发个主图就可以了!当然,他们也不会觉得主图不重要,一定要好看,这是很多新手的主图思路,但是其实主图最核心的要素是能够引导点击率,为什么这么说呢?

说一说新手同学不知道的致命因素,主图是一个宝贝生死的第一步:

为什么说主图那么重要呢?

比如现在有两个新手卖家,小张和小赵 同时发布了一种商品,商品一样,价格一样,详情页也一样,那么是不是流量也一样呢?答案是否定的!肯定不一样!由于主图点击率的不同,结果是一个流量越来越多,一个流量越来越少,最后做成死店,区别到底在哪里呢!下面听逸凡老师一一道来:

主图,对一个新品宝贝的生与死重点就是在主图,因为两个主图完全不一样,决定了两个宝贝后期的流量发展完全不一样,好 怎么回事,我来说:

想要了解这个原因,你就要知道淘宝搜索的规则,这样你就知道主图对流量,对权重,对宝贝后期发展的重要性了。

宝贝生死破局决胜之路,主图点击率!对,就是点击率,点击率在新品宝贝的时候,是最重要的一个因素,这个是从淘宝搜索流量分配来说的,比如小张和小赵同时发布的宝贝,我们定位A和B,在新品发布后,淘宝对于新品有一定的扶持,必然给你展现,这个是不用怀疑的。所以只要你的店铺不是死店,你上架的新品就会有搜索展现,好我们这里说的是展现,而不是流量!那么展现是什么,就是当买家搜索一个关键词,你的宝贝被页面显示出来,这就是展现:

我们搜索女鞋,那么页面里面这10个宝贝,都叫被展现了一次,但是展现不等于流量,流量的核心要素是什么,我们看流量公式:流量=展现X点击率 也就是要想店铺的宝贝有流量,两个因素,第一是宝贝主图被展现,第二是这张主图有足够的吸引力,被买家点击,这样就形成了流量!在很多时候,是淘宝明明给了你展现,但是因为你的主图点击率低,流量还是少的可怜,那只能说你是咎由自取。好,新手同学明白不!如果你的主图没有足够的策划,点击率不好,就会拉低宝贝权重,降低宝贝流量!来,在看我们刚刚说的流量分配机制:

A宝贝展现100次,被点击了2次,点击率是2%

B宝贝展现100次,被点击了6次,点击率是6%

根据淘宝搜索排名权重分配机制,宝贝的展现在新品期同等展现的机会下,点击越高,后期权重越好,分配的展现就更过,那么第二天会出现一下变化:

在总展现不变的情况下,也就是淘宝给予新品宝贝的展现总体配比没有改变,但是每个宝贝的展现,会根据大家的点击率做相应的调整,A宝贝就会被展现50次,而B宝贝则会被展现150次,以此类推!由此可见,一个宝贝,尤其是在新品期间的宝贝,点击率是多么的重要!所以宝贝在上架前,做好主图策划,就是重中之重的事情,是每一个淘宝运营和淘宝店主必须要重视的流量获取的核心要素!

那么主图策划,最重要的核心是什么呢?

第一:研究同行,我们说同行是我们最好的老师,这句话是没有错误的,尤其是优秀的同行,在我们大家还是新手的情况下,没有能力没有思维自己策划主图,那么参考同行的主图,挖掘同行的卖点,就是我们最快速的捷径!但是也不能只参考同行,如果你只是参考,那么就永远无法突破,也就不会有差异化,那就不可能做出一个高点击的主图,我们要做到青出于蓝而胜于蓝的效果,才能突破自己,超越同行,做出高点击的主图!

主图背景!

我们说现在的网络营销,淘宝营销,也被称之为视觉营销,那么能否吸引眼球,也是我们主图能否被点击的一个关键,在众多的宝贝中,我们自己的宝贝,能不能第一眼被买家关注到,那么主图的背景,要有区别于你自己宝贝的上下左右的同行,这样就更容易突出,而被买家关注到,那么这个突出,背景无疑是最关键的一个点!

当所有图片都是琳琅满目的时候,清晰简单的背景到显得很突出了,不是吗?

宝贝卖点!

一张合格的主图上,必定会有你宝贝核心卖点的凸显,这个也是顾客最关心的点,是决定他是否点击的核心要素,背景是成功的赢得顾客的初步注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。

大,透明,卡通,防水杯,终生质保,每个主图都有自己的卖点,也就是顾客的需求点,这就是我们需要策划主图,我们每个淘宝运营需要去考虑的事情,一个好的主图,可以让我们的点击率翻倍,点击率的提高,就是你流量的提高,权重的提高,也是宝贝生命的提高,这就是宝贝爆款打造的必备因素!!!


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