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【育达电商】新店死店快速起死回生

很多同学,你们现在店铺的基础情况比较薄弱,在上架宝贝后没有销量,没有流量,部分同学有少许访客,但是没有转化,其实你们并不知道,你们本质问题,是因为你的宝贝是一个不被系统抓取的宝贝!

所以针对大家目前的现状,我们应该怎么做呢,有的同学认为要开直通车引流,有的同学就继续给店铺上新,等等。我们方法有很多,但是不是每一个方法都适合你们自己的店铺,我们到底怎么一步步的处理自己店铺,你们很迷茫,我们要不要开直通车?,你也很迷茫,     我们首先要知道直通车是放大宝贝基础的一个工具,如果你是新店,死店,一上来就开直通车,那你店铺100%是要亏损的,“开车”时间长了,对直通车又依耐性,结果就是“开车有流量,停车就没流量”,所以没有基础数据的情况下,千万不要盲目开车!今天这篇文章,主要就是教大家短时间内,我们新店死店如何快速起死回生,如何提高我们店铺的权重,让我们赢在起跑线上!


1. 店铺“生病了”,什么是病原体?

很多卖家问我,老师,我的宝贝上架一直卖不出去,甚至连看的人都没有。那么我们就要来找找店铺的病原体在哪里,打开我们的千牛卖家中心---数据----商品分析---异常商品,看看你的异常商品多不多。现在不再是一个一上架就有流量的时代,流量要靠自己去争取,


淘宝只推有人喜欢 有人买的宝贝,那么滞销产品是没人喜欢的,为什么我们有时候看到c店排在天猫店铺前面,因为它的人气非常高!


2.店铺的动销率问题

我们的动销率是如何计算的呢,动销率=有销量的宝贝/正在出售中的宝贝*100,那么怎么产看动销率,我们先看滞销率,因为动销率=1-滞销率。我们第一步先要删除滞销品,老店死店闲置的宝贝太多了,那么删除完了就万事大吉了吗?肯定不是的,我们还要给店铺注入“新鲜的血夜”,就上给店铺上新宝贝!

3. 店铺规划以及上新

因为2019年是一个千人千面的时代,搜索流量大幅度减少,被替换成了猜你喜欢模块, 现在猜你喜欢是个性化的时代,那么我们打造个性化的流量,不是什么都去卖,我们要打造的是“小而美”的店铺,这样的店铺更容易得到淘宝的扶持,产品的类目,属性,关键词这些内容决定了店铺的标签因素。

所以店铺上架的宝贝要重新规划,尽量保证属性值是一致的,这里通过我们的主营产品,给我们的店铺打造个性化的流量,打开千牛卖家中心---右上角小头像----信用等级---主营占比


首先保证我们主营类目正确,其次你的千人千面有没有设置过,我们千人千面在哪里呢,在我们千牛卖家中心---营销中心--客户运营平台----运营计划---智能店铺,是我们的千人千面。


有的同学就说了,老师啊,我上新没有用,还有同学店铺是扣了分,降权了,或者店铺好久没有了。那么这种情况下,我们就要用到直通车了。

· 低价玩转直通车

首先直通车是一个工具,是不是所有宝贝都适合开车呢,我们来到我们生意参谋---品类---宏观监控---访客---加购件数----支付转化率----搜索引导访客数



搜索引导访客是什么意思?又代表了什么?大部分同学不知道这个含义,那这里代表的就是你是否有自然的搜索排名,为什么要看这个数据,就是看我们宝贝的潜力怎么样!


直通车实操步骤

直通车带动的是宝贝的爆发,有同学说,老师啊,我开车没有效果或者效果不理想,钱花了但啥都没有。接下来我们讲操作问题,如何利用直通车带动宝贝的爆发,首先第一步,我们要用7天人群搜索带动直通车,那么首先做人群的基础数据,在我们千牛卖家中心---客户运营平台--客户分群,做好人群的基础数据。



第二步找对手确定关键词我是c店,那么我对手就是c店,如果我是天猫店,那么我的对手也是天猫店,我们用工具来分析对手的关键词,打开店查查--输入宝贝的链接查看关键词,



哪些对手在用的关键词,你把他复制起来,选择自己可以用的,



我们进入直通车来检查关键词,找3--8个关键词就可以,直通车--工具---流量解析,



这里要注意了,数据下滑的词不要用,数据不稳定的词也不要用,一般看数据上升的词和数据平稳的词,我们还要看一个转化率。在流量解析---市场数据趋势--点击转化率



那么7天内2天没有转化的词不要用,小类目是7天内3天没有转化的词不要用,我们关键词相关性要高,前中期以对手词为主,后期的话,以大词为主。我们要用直通车带动搜索的权重,1新建计划2确定宝贝,找出市场上可以推的款,我来教你们一个免费的方法哦,用阿里指数,我们直接去搜一搜,比如我们搜索保温杯。



这个采购指数就代表了在市场上是好卖的,样式---容量---风格---材质---品牌,阿里指数都有,这里就确定好我们的宝贝。3确定我们创意主图,一般就是你宝贝的主图就可以。4确定出价,出价从0.05开始涨价,每隔10---15分钟涨价一次,你获得点击的时候,就是你的最低价。5持续一周会有效果,这个方法的核心在于静止投产比和转化率。


 

 总结:这篇文章呢,主要是教大家首先清楚的认识我们自己店铺,找到店铺的“病原体”,然后对自己店铺系统的规划,再结合我们低价直通车来让店铺活起来,达到一个“起死回生”的效果。让我们的新店死店能够快速的“活过来”。


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