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2015年中小卖家的淘宝要这样玩

2014年阿里 京东同上市,与此同时微商在朋友圈异常火爆,2015年天猫提高入住门槛,专项打假,封杀樱花所有产品,在此同时爆出京东小二同商户操作刷单,而韩束高调进军微商,电商行业可谓是动荡不堪.下面是个人对15年淘宝集市店玩法的一些看法.觉得有帮助的,你就点个赞,觉得没帮助的,你就当我扯淡.

前面也提到天猫今年提高入住门槛,目测年底在续签签署2016年的天猫入住时,一定会提高2015年的考核指标,这个时候会有一大批天猫店铺被淘汰出局,天猫的路线已经很明确,做精品,做品质,如果你还想靠低价,靠站外活动做个爆款就高枕无忧的,劝你还是洗洗睡吧!以后做天猫要拼实力,要精细化运作.想做天猫的好好考虑清楚哦.对于淘宝的中小卖家,自己的资金不够,团队不强,货源也没有多大优势,在这茫茫红海到底如何走下去,这个话题是15年很多小卖家都在思考的问题,今天不扯太多,把自己的一个思路分享给大家,让小卖家有钱赚.

多店多品+卡上架时间+补单+直通车+天天特价(只适用集市店铺)

多店多品 多店即开多个集市店,对于我们来说不会是太大问题,不用太多的资金投入,只是每个店铺有个消保押金,这个钱都没有的话就别做淘宝了,2-3个店铺基本ok,每个店铺都是一样的商品,重复铺货基本查不到,如果有担心那么你就把属性稍微修改不太一样,这个不是很难的事情,别告诉我你不会,为什么要多品那,多品的意思是让大家保持好你的动销率(动销率在今年的权重中是很高的),如果一个产品上架一个月还没有卖2单,直接删除重新上架或者这个商品可以考虑淘汰掉.

卡上架时间 上下架权重今年尤其重要,淘宝PC主搜默认展示的宝贝分三种情况,下架时间提前排名3小时,提前排名24小时,没有提前排名,对于前面两种情况,下架对产品显得是很重要,因此要卡好上下架时间,从新品上架开始,就要详细去分析,分析的方法是:利用工具寻找买家访客多 竞争小的时间段下架,竞争小即此时间段的下架商家少 宝贝的销量少 宝贝价格比自己的高.

补单 不好意思这个话题比较敏感,但是我不得不提,因为我相信只要是有销量存在或者有中心化平台存在,那么做一点点假单还是避免不了的.一个新的产品,你上架之后如果没有一笔交易,买家的信任感是很低的,很少有愿意第一个去吃螃蟹的,这个时候需要我们去补一点销售,此时只是为了我们的转化,为了培养客户的信任感,我们没有想骗任何人(实在是没有办法!!)2015年淘宝在消弱销量的权重,而相反在提高转化在单品中的权重,补单就是为了辅助你的转化.

直通车 付费广告是阿里最重要的收入来源,可想而知今天你在淘宝上做生意,你不做一点付费推广,怎么能卖好商品呢,是吧.所以说保护费还是要交的,最近据说直通车的成交对宝贝权重增加很大,所以如何去做,就要靠自己.

天天特价 天天特价这个活动专门为小卖家开设的,更重要的是今年的天天特价重新计入主搜,这是多么开心的一件事情,好好玩好天天特价,会带来无限惊喜,在此告诫下大家,天天特价要求销售价格低,而此时你不要过分因为低价而卖劣质产品,这样会得不偿失,后面你的产品你的店铺就不要再玩了.店铺的DSR和退款率这两个指标不要忽视,如果你不重视他,他会让你死的很惨.

按照上面的操作方法,我把一个死店重新复活,单品第一周下架1000+流量 第二周下架2000+流量,目前店铺平均每天销售在40单左右.这个数据可能比不上大咖展示出来的超级数据那么好看,但是我觉得我的方式适合那些小卖家,适合现在每天连10单都不出的朋友,我是为了帮助这些朋友的,因为我身边太多这样的朋友了,希望大家可以走出现在的困局,让自己先活下去.

育达服务电话:13235717178 黄老师(可加此微信号联系)