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直通车爆款的打造思路

主推款,爆款,不管是亏本做活动,或者烧直通车丶钻展什么的,都为了一个目标,都是冲击销量,提升自然排名,拿到更多的自然流量!
  但是很多商家没想清楚一个根源问题,这个款是否适合投入!?
  做爆款有前提的,比如:
  爆款 : 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好
  款式: 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存
  定价: 有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力

  一:选品
  产品是道,推广是术,你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款,先把直通车抛开! 我们要把产品放到市场上!你的产品就必须具备竞争力!不然谈何盈利呢?

  产品吸引买家,由哪几个点构成呢? 1.价格 2.款式 对于女装而言,款式必须要 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多;价格 有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力。开直通车最核心的是选款,要是选款错了,后面的很多功夫都是浪费。

   二:优化内页
  选品完成后,不是设置直通车,而是先优化内页把内页优化好!把产品的卖点,做工,细节,以及买家的心理诉求表现出来!什么叫心理诉求!就是买家迫切想看到的东西,假设我卖服装,第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工! 而如果是卖电器的,那可能第一展示的是证书,品质!或者产品属性! 就是说,你要先问自己,买家进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求!

  三丶直通车图
  如果你选品上面。款式价格,没有问题的话,基本上图片就具备点击率了!还是那句话,心理诉求,根据买家要的感觉,去用图片创意营造出来,有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死!

   四,选词
  选择关键词的主要有两个因素,一个是点击费用,一个是转化率
  至于竞争热词还是长尾关键词,这个就要分情况而论,你的单品是已经爆了,还是新品,新品一上来就要竞争热词的话,必须具备以下条件之一:一,钱多,二,产品款式优势或价格优势 三,图片点击率好

  五.账户优化,账户前期以点击率为重,后期以转化率为重
  影响点击率的几个因素
  一:款式
  二:价格
  三:销量
  四:主图创意
  五:关键词选择
  六:关键词排名位置
  七:投放地域设置
  首先是款式和价格,款式价格,没有问题的话,基本上图片就具备点击率了!
  销量!这个就是马太效应,好的越好,差的越差,但凡有玩直通车的选手,都知道爆款的厉害了! 爆款最明显的就是销量了!
  主图创意! 前面讲过了,还是那句话,心理诉求,根据买家要的感觉,去用图片创意营造出来
  关键词选择!貌似这个也不用多说! 当然是选择精准的关键词!

  关键词排名!基本都是公开的秘密了!一般车手说的卡位,就是维持在自己想要的这些位置上!
  第七个!投放地域设置 也是被很多高手隐藏,或者没有多说人讨论,或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法!
  条件:直通车或者说推广计划,或者说单品推广有一定时间后! 最好情况 (整个直通车只推广一个爆款)进入量子点击 地域投放报表 查看最近七天数据 点击率从高往下排;ok,找到你这个单品点击率最好的地域!接下来是取舍问题了! 有的地区流量大,点击率低!有的地区流量小,点击率高!这个就因人而选择了! 我一般是 流量大,但点击率确实很低的,那么我会去掉! 再一个结合单品推广情况,如果现在是需要流量的 那么可以考虑加入流量低点的地区,如果是现在推广费用太大,急需提高点击率 提升质量得分 降低点击单价的,那么点击率低的一律去掉,不管流量多少!筛选好地区后,进入直通车,投放地域把点击率低的砍掉即可! 记住!自己所在地区要加入投放,否则看不到自己的直通车了!

   六丶直通车的原理 :精准营销 市场上什么样的买家都要,所谓萝卜青菜各有所爱!你的单品不可能符合每个人的诉求! 那么反过来,先研究分析你的单品,然后自己设定好自己的目标客户! 是学生,还是白领!是男是女,是有钱还是没钱! 把这些维度定出来,那么后面的就容易。 上面的几个点,都围绕着你前面的这些维度来设置! 你的直通车就是精准营销了! 如果这样操作完后,直通车还没有点击率 那么单品果断扔掉!花瓶来的!

  一个爆款就起来了,直通车就越来越简单了,这就是为什么别人家几毛钱一个点击,你却几块钱都拿不到一个点击的原因。




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